当然，抽奖资格改成了满10元抽一次，20元抽两次，抽奖和直接领取大米只能选择一样奖励。

随后他又写了一张，是买衣服送大米，满五元送二斤，满10元送5斤，满20元送11斤，满30元送20斤！

抽奖和送大米，二选一！

张瑛看的疑惑，问道：“平平，你这个怎么看着有些乱啊，你这边送大米直接是满多少金额就送，可这边有弄抽奖，两样都做，会不会很乱？”

张平说道：“姐，咱们虽然给顾客送了东西，或者抽奖，但说到底我们是做生意，就是为了赚钱的。

大米已经不到两毛钱，送出20斤也才不到四元钱成本，我们多卖两件衣服利润就基本够了，可抽奖，一旦顾客抽中了特等奖和一等奖，我们的成本就会增加很多，不但赔钱，而且还要倒贴。

所以我们的主要目的还是送大米。

抽奖的目的主要是吸引城里人买衣服，他们富裕一些，我们就希望他们能够多买一件衣服，这样才能多赚钱。

而送大米主要是为了吸引家庭比较穷的一些人，很多人长到了十几岁可能都没吃过大米，我们这么做说白了就是做好事，直接送他们一点大米过年。

可他们要是去抽奖，就可能只拿到一包瓜子，他们肯定觉得失望。

原本买新衣服是件高兴事情，结果因为抽个奖弄得全家很不高兴，多不好？

毕竟大米对穷人来说更实际！

所以我们干脆将这些人利用价格排除，让他们主动选择去直接领大米，高高兴兴回家。

那些能选择抽奖的人，必然是家里不太缺粮食，日子肯定也不会太紧张，让他们去抽奖就好。我们主要赚的也是这些抽奖人的钱！”

张瑛皱眉：“可要是一些农民明明很缺粮食，可还是想着抽大将硬要抽奖呢？”

张平摊摊手道：“那就没办法了，这种事本来都是自愿选择的事情，我们难道不让人家抽奖？

抽中大奖是他的运气，抽不中也是他的贪心导致的。

不过这种人肯定不多，农村人估计买衣服也就不到10元钱，或者达到10元也就领点大米回家了！”

“哦！”

张瑛若有所思。

一切就绪

张平给姐姐解释了一遍，张瑛稍微有些懂了，算是明白张平为什么要这么设置奖项了。

但她的心里还是不太明白张平这么做到底对不对，她想要给点更好的建议，可她却是发现，让自己想办法，那还不如让她去扛大米干活算了。

她第一次感觉到，做生意竟然还要懂那么多东西，真的好难。

不过于此同时，她对这个弟弟也就更加佩服了，每次都能想出不同的办法来，主意一个接一个，都是吃的一样的饭长大的，真想不通他怎么知道的。

张平没有再跟姐姐说，直接让人替换了之前的两张活动通告，重新贴在了那两块木板上，直接就挂了上去。

他的事情还没完，转头看了看边上，马江和柏通等一群红星厂的人已经来了，就马上走了过去招呼。

“马科长，柏大哥，你们来了！”

马江见张平终于有空过来了，也是赶忙过来打招呼，惊讶的问道：“兄弟，你这卖衣服还要送大米？”

边上张建华笑道：“不但要送大米，还要抽奖呢！”

马江几人更加惊讶了：“兄弟，这是不是太过了，大米也是成本，虽说这500斤大米不多，可也是钱啊！”

马江身为红星厂的销售科长，眼界自然没这么小，500斤大米其实也没多少钱，可厂里太缺钱了，他看着钱往外掏就觉得心疼。

张平笑笑道：“马科长，生意可不是这么算了，送了东西，大家才会愿意来我们这里买衣服，要不然人家去人民商场也可以买，或者扯了布回去找裁缝做，还能更便宜一点，也就多等几天而已。

不过今天已经是大年二十八，那些没买衣服的，肯定是之前太忙，买衣服也就图的方便，我们送点东西，人家才高兴往我们这里来买啊，这点成本没关系的。

之前说过的，这些事情你们不用管，也都是我自己出的钱，每卖出一件衣服，都会按照我们商定的出厂价支付给你们厂里。”

马江微微放心，既然知道了是张平自己掏钱，他心里就舒服多了。

“既然已经要送大米了，为什么还要抽奖啊，是不是重复了？”

马江是刚来，也没感受过前两天张平抽奖销售的现场氛围，还是有些不理解。

张平笑着继续解释道：“马科长，我们不能搞一刀切，每个人的想法是不同的，家里缺粮的人自然希望得到粮食，而不缺粮的，应该就希望得到点别的，抽奖他们应该就比较喜欢了。

毕竟我也搞了两天，挺受欢迎的，我就想继续搞一下。”

马江还想再问，张平看看手表说道：“马科长，时间不早了，这里各人工作还没安排好，先把工作安排好我再跟你说其他的，行吧！”

“哦，哦，哦，你看我，真是不开眼，抱歉啊！”马江赶忙有些不好意思的道歉。

“兄弟你说吧，需要我们怎么配合？”

张平看看他身后的人，不但这次从厂里带来的柏通、童小蕊五个人来了，原本在军大衣那边摊位上的许扬和朱明也被带了过来，就那个出纳杨姐没过来，估计是在守摊位，现场一共8个人。

张平直接说道：“我需要四个对产品比较了解的人，需要能够看一眼人，就能大致判断对方穿多大号的，谁能做到？”

这话一下子让现场几个人尴尬起来，张平也是有些意外，这些人竟然连这个都做不到。

“要不我试试吧！”许扬忽然站了起来。

张平点点头：“好，你去按照他的身材找一件17号款式的衣服！”

被指的人是张建华，他身高一米八二，身材显瘦，算是如今的大众身材，17号款式也是男士外套里的其中一种。

每个款式的衣服已经挂了上去，此刻看着很是清楚。

许扬点点头，马上去找衣服。

张平接着道：“才一个人，还有没有？”

众人都是你看我，我看你，童小蕊小声问道：“一定要我们挑衣服吗？买衣服不是都是顾客自己要什么衣服吗？”

张平微微摇头，这些厂子里的人脑袋里想的问题就是工作那一块，其他都不管不顾的。

他说道：“你说的那是商场柜台，他们每天卖多少算多少，只拿死工资，我们要靠自己赚钱，当然要尽量的提高效率，尽可能的减少每个顾客耽误的时间。

所以，在客人报出自己想要的衣服款式之后，我们需要尽快给他找好尺码合适的衣服，不然我们一天能卖多少衣服？”

虽然张平没有刻意针对她，但童小蕊的脸还是一下子红了，这是自己羞愧。

张平继续说道：“而且我们还有抽奖，还要送大米，效率必须高，不然，买到衣服的顾客走不出去，后面的人进不来，销售业绩会非常难看！”

众人不说话了，他们没做过个体户，此刻听着，感觉好难啊。

这时，柏通站了出来：“张平兄弟，要不我来吧！”

张平点点头：“可以，那柏大哥你去给马科长找一件19号衣服！”

最后，朱明也犹犹豫豫的站了出来，张平同样让他去给边上的田长文找一件21号款式的外套。

许扬去的早，回来