现场一百多人，举手的大约有三四十，看上去人数不少了。

杨星宇微笑点头，双手虚按，“好！我已经看见了，请各位朋友放下手吧！可以了。”

等大家纷纷放下举起的手，杨星宇：“看来我们这里做过生意的朋友还挺多，但今天大家既然都聚在这里，我想现场这些做过生意的朋友，应该大部分初次创业都没成功吧？”

没人接话。

杨星宇：“但我成功了!今天上午方经理他们带着各位去看了我们杨记烤鸭的一家家分店，应该对我们杨记烤鸭的实力和现状，有些直观的了解了，现在我想问，各位想不想听一听我的创业心得？想不想知道我的初次创业，为什么能成功啊？”

成功人士的创业心得，从来都能引起人们的好奇。

这不，杨星宇这话一说，现场催他快讲的声音，便此起彼伏。

“想！快说吧！”

“别说废话！快说吧！”

“小伙子！我想听，你赶紧说呀！”

……

这时候，已经没有一个人想走了，都好奇地看着杨星宇。

杨星宇笑了笑，双手虚按，示意大家安静。

等现场恢复安静，他才开口：“如大家所见，我杨星宇年龄不大，所以，我的创业经验肯定不多，所以我只能说一点浅见，仅供大家参考。”

不等有人催促，他继续说：“‘衣食住行’这四个字，大家应该都听说过吧？”

一些人点头，一些人说“听说过”。

杨星宇：“衣食住行，是我们每个人都离不开的，所以自古以来，做这四种生意的人都不少，因为这四种生意永远都有不小的消费市场，对吧？

而我选择做烤鸭、卤菜生意，就沾了‘衣食住行’四个字中的‘食’字！

说到这里，有人可能会问我为什么不做其它三种生意？”

说到这儿，他轻笑两声。

现场也响起一阵轻笑。

杨星宇：“服装店的门槛很低，只要有点本钱，谁都能开，但也因为服装店的门槛低，所以，开服装店的人有很多，竞争非常大。

至于住和行，这两个行业，入门的资金要求都很大，我一个农村出来的孩子，不可能有那样的资本。

正好，我学的是烹饪专业，对饮食这一块，比较懂，自问技术也还行，所以，创业之初，我没怎么犹豫，就选择了做餐饮，而且，还是餐饮细分市场中的烤鸭、卤菜。”

现场大部分人已经听得入神了，有人若有所思地微微点头，似有所得。

杨星宇见状，嘴角的笑意浓了些，忽然问：“各位既然有意加盟我们杨记烤鸭，那各位对餐饮行业的菜肴定价，有了解吗？有没有人知道一道菜做出来，应该怎么给它定价，才能确保我们既不亏本，又不会明显过于市场价格，而导致我们的东西卖不出去吗？”

图穷匕见

会议室内的气氛变化，方家慧等人都能感受到，心里也都渐渐放松下来。

发言台前的杨星宇从始至终，都从容不迫、挥洒自如，语气不激励，甚至还有点温和。

也没说什么大道理，但现场众人的思路，却在不知不觉中，被他引导着。

什么样的口才才是好口才？

对这个问题，杨星宇在不同的时期，有不同的理解。

学生时代的时候，他觉得雄辩滔滔的同学，口才很好。

特别是大学时期，他看过一次学校组织的学生辩论会，看着台上口齿伶俐、普通话很标准的女同学，他觉得她口才很好。

等一个男生利用诡辩之术，硬是达到颠倒黑白的效果，当时杨星宇觉得这种诡辩之才，也是极好的口才。

但，等他走上社会，特别是开始创业之后，他关于口才的理解，渐渐有了别的领悟。

他开始觉得嘴笨之人，往往更能说服别人。

因为很多人都觉得嘴笨之人，不会骗人，所以，哪怕嘴笨之人说话都打磕绊，有时候一件事情刚说到了一半，听的人就已经信了。

再后来，网络上开始流行一句话：真诚才是必杀技。

杨星宇才恍然自己为什么会觉得嘴笨之人，更能说服别人。

就是因为真诚！

说到底，口才高低，目的都是为了说服他人相信自己。

但如果一个人本身就让人觉得可信，那这个人纵然没有雄辩或诡辩的口才，这个人也一样可以让别人相信他想说的东西。

所以，从那以后，杨星宇对于自己的口才，就往这个方向努力了。

谁让他天生不是那种伶牙俐齿的人呢！

他也没什么诡辩之才。

他唯一可能胜过常人的，大概就是对别人情绪变化的感知，或者说是对人心的揣摩。

他以前性格很内向的。

内向的性格，让他平时不想说话。

安静状态下的他，就习惯观察别人的表情，进而揣摩人心。

久而久之，一个人心情如何，他一般一眼就能看出来。

台上，杨星宇已经让会议室里一百多人跟随他的节奏，不时和他互动几句，有说有笑。

“各位，你们今天都实地考察了我们的分店，应该有注意到我们每家分店的客流量，现在我想请大家估计一下我们杨记烤鸭一家分店一天的营业额，以及一整个月的营业额，有人想第一个说吗？谁先来？”

已经快要图穷匕见的杨星宇，开始把话题往钱上引。

而现场一百多人，却没人察觉到他的意图，随着他话音落下，下面很快就举起十几只手，其他人也左右环顾，跃跃欲试的样子。

杨星宇笑吟吟地伸手指了一下一名之前跟他互动最多的女子，“这位美女！你漂亮，你先说！”

大家听他说的有趣，现场顿时响起一阵笑声。

被点到的美女起身的时候，也是满脸笑容。

“今天方经理带我们看了7家分店，我印象最深刻的是1号分店，客流量确实很多，那我就估计一下1号分店的营业额吧？”

杨星宇含笑点头，“可以！您说！”

女子：“我觉得一号分店一天下来的营业额，应该有一千多吧？一个月下来，应该有三万左右的营业额，杨老板，不知道我这估计得对不对呀？”

众人闻言，都好奇地看向杨星宇。

杨星宇笑而不答，而是伸手指向刚刚也举了手的一名国字脸男子，“这位先生！我刚才看见你撇嘴了，你是不认同刚才那位美女估计的数字吗？要不您也说一下您估计的数字？”

国字脸男子顿时被大家瞩目，此人微微迟疑，便起身声音洪亮地说：“我觉得1号店每天的营业额应该有一千五左右，一个月下来的总营业额应该不会少于四万五！”

说完，他就坐下了。

众人的目光又看向杨星宇。

杨星宇还是没有揭晓答案，而是接连伸手点了几个刚刚举手的人，询问他们各自估计的金额。

其中最大胆的一个人，估计出来的数字，也只是每天两千，每月六万的总营业额。

但这人说的时候，可能自己都不太信，说完他自己都笑了，现场也是笑声一片。

此时，杨星宇笑了笑，招手喊了一名工作人员，示意对方打开幻灯片，将杨记烤鸭开业以来几个月的财务报表，以幻灯片的形式，一页一页地公布出来。

现场所有人，包括方家慧以