钻空子，那就对我们非常的不利。”

&esp;&esp;李强若有所思地点点头：“我明白了。”

&esp;&esp;“还有就是，不要忘记了，我说过的我们要做的是最顶尖的安保，也就相当于这个行业的奢侈品牌，要把自己的形象树立起来，不要是我们去求着客户，而应该是客户处于对我们的信任选择我们，我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任，这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。

&esp;&esp;“就像我们最初的客户李总那样，如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单，就算是谈下来了，你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗？会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司，人员不行没有生意所以迫不及待要成交？我们有这个实力，为什么要让客户觉得我们很卑微？”

&esp;&esp;李强点点头：“林总，我懂了，是我光想着成交，就没有考虑到这么深层次的东西。”

&esp;&esp;“我再想办法去打动这个客户吧，总之这个原则不能退让，但也要尽可能地保证客户不流失。”